История моего знакомого IT-инженера в одной компании по продажам окон и дверей…

Когда в одной компании окончательно сломался факс-аппарат, IT-инженер вздохнул с облегчением. Секретарь на рессепшене хлопала в ладоши – теперь освободится столько места на ее рабочем месте, плюс не будет скапливался разный мусор: забытые бумаги, а еще какие-то спутанные провода и пр. Спустя неделю некоторые менеджеры начали слезно просить вернуть факс – оказалось, есть много организаций, которые не могут/не хотят использовать электронную почту. «Ох уж эти госконторы!», – подумал IT-инженер и прикрутил к администраторскому компьютеру подержанный модем в качестве факса. Соответствующую программу менеджеры освоили очень быстро, а сам модем работал без сбоев, так что IT-инженера перестали дёргать по данному вопросу, чему он был несказанно рад. Через полгода пришла пора менять администраторский ПК – старый уже: скайп стал подтормаживать, а если дополнительно открыть пару таблиц, текстов и веб-страниц, так вообще слайд-шоу. К удивлению IT-инженера, в процессе копирования нужных файлов со старого ПК на новый он наткнулся на архив принятых факсов за прошедшие  полгода... Раньше IT-инженер думал, что факс нужен для документообмена с «госконторами», о чем и говорил знакомым айтишникам за кружкой «пенного», когда они, округлив глаза от удивления, спрашивали, для чего в компании использовать в 21 веке этот средневековый инструмент... На практике оказалось, что бумаг от «госконтор», полученных посредством факсимильной связи, было 10%. Причем половина из них – это документы, присланные по запросу менеджеров компании IT-инженера. Еще 10% составила реклама. Ее сразу видно, потому что рассылают ее через такой же компьютерный факс. А оставшиеся 80%... IT-инженер сначала не поверил, думал, кто-то постирал файлы, но нет...

Оставшиеся 80% принадлежали документам из других коммерческих компаний, относительно молодых и отнюдь не бедных, причем были среди них и с известными именами! Это стало открытием для IT-инженера, ведь электронной почтой эти компании прекрасно пользуются, и довольно активно...

Озадаченный IT-инженер спустился на первый этаж офиса, чтобы выпить чашку крепкого кофе, и возле кофейного автомата встретил менеджера по продажам компании, который держал в руках факсимильную копию какого-то документа. Менеджер по продажам компании был моложе IT-инженера, поэтому наш Герой, терзаемый вопросом целесообразности использования факса в работе, не выдержал и спросил: «Ну, а ты зачем используешь факс вместо электронной почты?» Менеджер по продажам задумчиво посмотрел на IT-инженера и ответил: «Понимаешь, рынок сейчас насыщен как никогда, у нас много конкурентов, и оказалось, что одним из наиболее перспективных сегментов продаж остаются районные центры и более мелкие населенные пункты, в которых не всегда есть Интернет-провайдер. Но там практически нет конкуренции, и, разослав коммерческие предложения по факсу, мы начали получать заказы на нашу продукцию».

Напомню, компания нашего IT-инженера занималась продажами дилерам окон и дверей по индивидуальным размерам конечных заказчиков, поэтому заказы предоставлялись дилерами в виде чертежей с точными размерами.

Нахмуренный и задумчивый IT-инженер решил сегодня выбрать в кофе-автомате двойной кофе, чтобы обдумать полученную информацию и, возможно, внести изменения в план закупок техники для нужд офиса на следующий календарный год…

Что же может выбрать наш IT-инженер среди множества факсов? Будучи практичным человеком, он конечно остановился на моделях, которые распечатывают копию на стандартном листе А4 (термоперенос). Тем более, что во всех моделях используется один и тот же расходный материал: «Термопленка KX-FA52A7», и это легко запомнить!

Предлагаем помочь с выбором нашему IT-инженеру – см. табл. ниже.